Qu’est-ce qu’un BUT ?

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) est un diplôme national de niveau bac+3, reconnu au grade de licence et délivré dans les Instituts Universitaires de Technologie (IUT). Il remplace le DUT depuis 2021 et repose sur une pédagogie par compétences qui combine des cours théoriques, des travaux dirigés et pratiques, des projets tutorés représentant environ 600 heures, ainsi que des périodes de stage en entreprise allant de 22 à 26 semaines sur l’ensemble du cursus. À partir de la deuxième année, les étudiants peuvent également choisir de suivre leur parcours en alternance.

Ce diplôme favorise une insertion professionnelle rapide mais permet aussi de poursuivre vers des formations plus longues, notamment en master, école de commerce ou école spécialisée.

Le domaine Administration, Gestion et Commerce, auquel appartient le BUT TC, forme des étudiants aux métiers du management, du commerce, du marketing et de la communication. Les diplômés développent des compétences en stratégie commerciale, gestion de projet, organisation et relation client, leur permettant d’évoluer dans des organisations variées, publiques comme privées.

Et le BUT Techniques de Commercialisation ?

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) s’adresse aux étudiants intéressés par les métiers du commerce, du marketing et de la communication. L’admission se fait via Parcoursup et s’adresse principalement aux titulaires d’un bac général, notamment avec des spécialités en économie, mathématiques, sciences sociales ou langues, ainsi qu’aux bacheliers technologiques STMG. La sélection repose sur le dossier scolaire, le projet de formation motivé et parfois un entretien.

Cette formation prépare des professionnels polyvalents capables d’intervenir à toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service, de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la négociation, la distribution, le e-commerce et la communication événementielle. Le BUT TC conjugue ainsi créativité, adaptabilité et professionnalisme dans un environnement économique marqué par la transformation digitale et la concurrence internationale.

Les enseignements dans le BUT TC

Le programme du BUT TC associe un socle commun de connaissances fondamentales à des enseignements spécialisés et transversaux. Les étudiants suivent des cours de marketing, de communication et de vente, d’études de marché et d’analyse de données, de négociation et de gestion de la relation client. Ils acquièrent également des compétences en commerce international et interculturalité, en numérique et e-business, en langues vivantes, en gestion de projet et en culture générale et économique.

La pédagogie repose sur une forte dimension pratique : projets tutorés, études de cas concrets, serious games et challenges commerciaux viennent compléter les cours traditionnels. Les stages constituent une étape essentielle : trois semaines en première année, huit à dix semaines en deuxième année, puis un stage long de douze à seize semaines en troisième année, souvent remplacé par une année complète en alternance.

Les cinq parcours du BUT TC

À partir de la deuxième année, les étudiants choisissent un parcours de spécialisation parmi cinq options.

• Le parcours Business développement et management de la relation client forme à la prospection, à la fidélisation et à la gestion durable de la clientèle, avec une approche à la fois stratégique et opérationnelle.
• Le parcours Business international : achat et vente prépare aux échanges commerciaux internationaux, avec une formation spécifique à l’import-export, aux achats et à la négociation interculturelle.
• Le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat est orienté vers le commerce en ligne, la communication digitale et la création d’entreprise, répondant aux besoins croissants liés à la digitalisation des activités.
• Le parcours Marketing et management du point de vente développe les compétences nécessaires à la gestion d’espaces commerciaux, à l’animation d’équipes et au merchandising.
• Enfin, le parcours Stratégie de marque et événementiel est centré sur la gestion d’image de marque, la communication événementielle et le marketing expérientiel, afin de valoriser l’identité des organisations.

Les modalités d’évaluation

La formation est validée par un système de contrôle continu tout au long des six semestres. Les étudiants sont évalués par leurs résultats aux modules, leurs rapports de stages, leurs soutenances et leurs projets tutorés. Une certification en langues est également exigée. Chaque semestre équivaut à trente crédits ECTS, soit 180 ECTS au terme des trois années.

Stages et alternance

Les stages représentent une part essentielle du BUT TC. En première année, les étudiants effectuent un stage d’environ trois semaines, souvent dans le secteur de la distribution. En deuxième année, la durée s’étend à huit à dix semaines, permettant de mettre en pratique les acquis en situation réelle. En troisième année, la formation se déroule généralement en alternance, mais les étudiants qui restent en formation initiale réalisent un stage long de douze à seize semaines.

L’alternance est possible dès la deuxième année dans certains IUT et se généralise en troisième année, particulièrement dans les parcours orientés vers le marketing digital, la relation client ou le commerce international.

Poursuites d’études après un BUT TC

Le BUT TC ouvre sur de nombreuses perspectives d’études supérieures. Les étudiants peuvent poursuivre en master universitaire dans des spécialités telles que le marketing, le commerce international, la communication ou le management. Les écoles de commerce constituent également une voie privilégiée grâce aux admissions parallèles en cycle master ou en bachelors spécialisés.

Certains choisissent de compléter leur parcours par une licence professionnelle en e-commerce, distribution, commerce international ou communication digitale, ou encore par une formation spécialisée en événementiel, stratégie digitale ou entrepreneuriat. Cette diversité permet d’adapter la poursuite d’études au projet professionnel de chacun.

Les débouchés professionnels

Le BUT TC est reconnu comme une formation professionnalisante permettant une insertion directe dans des secteurs variés tels que la distribution, le e-commerce, les services, l’industrie, la communication ou le commerce international.

Métiers possibles :

• Business developer / chargé d’affaires

• Responsable commercial / des ventes

• Assistant export / négociateur international

• Responsable e-commerce / chef de projet digital

• Category manager / manager de point de vente

• Chef de produit / chargé de marketing

• Brand manager / chargé d’événementiel

• Attaché commercial / chargé de clientèle

• Consultant en stratégie commerciale

• Responsable de la relation client

Ces postes sont accessibles dans des PME, des grandes entreprises, des startups, des associations ou encore des collectivités publiques.

Ce BUT est-il fait pour mon enfant ?

Le BUT TC correspond aux étudiants qui aiment le marketing, la communication et le commerce, qui apprécient le contact humain et la relation client, et qui sont attirés par la créativité et le travail en équipe. Il s’adresse également à ceux qui souhaitent s’impliquer dans des projets concrets, grâce aux stages, aux cas pratiques et à l’alternance. L’international et le digital étant deux axes forts de la formation, il convient particulièrement aux étudiants intéressés par ces dimensions.

Comment intégrer le BUT TC ?

L’admission se fait via la plateforme Parcoursup. Les profils privilégiés sont les bacheliers généraux, en particulier ceux ayant suivi des spécialités en économie, mathématiques, langues ou sciences sociales, ainsi que les bacheliers technologiques STMG. La sélection se fonde sur les résultats scolaires, le projet de formation motivé et, dans certains cas, un entretien.

Les chiffres clés du BUT TC

La formation dure trois ans, soit six semestres, et confère 180 crédits ECTS. Elle comprend environ 1 800 heures de cours, complétées par des projets tutorés. Les étudiants réalisent entre 22 et 26 semaines de stage, ou peuvent choisir l’alternance dès la deuxième année selon les établissements. Le diplôme est reconnu par l’État, enregistré au RNCP et confère le grade de licence.

Conclusion

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) est une formation professionnalisante, complète et dynamique qui offre une spécialisation progressive grâce à ses cinq parcours : relation client, commerce international, marketing digital et entrepreneuriat, management du point de vente et stratégie de marque.

Polyvalent et orienté vers la pratique, il permet aux étudiants de construire un projet cohérent, qu’il s’agisse d’intégrer rapidement le marché du travail ou de poursuivre vers des études supérieures ambitieuses. C’est une voie idéale pour celles et ceux qui souhaitent évoluer dans les domaines du commerce, du marketing et de l’innovation, dans un environnement économique en constante mutation.