Rappel : qu’est‐ce qu’un BTS ?

Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) est un diplôme national français de niveau Bac + 2 (niveau 5 du RNCP), obtenu après deux années d’études supérieures post‑bac, en formation initiale, en alternance ou en formation continue. Il allie enseignements théoriques, pratiques, travaux de groupe, études de cas et stages en entreprise pour préparer efficacement à l’entrée dans la vie professionnelle ou ouvrir des options de poursuites d’études. Le BTS valide 120 crédits ECTS. 

Introduction au BTS Commerce International (CI)

Le BTS Commerce International – souvent appelé BTS CI à référentiel commun européen – est une formation en deux ans qui prépare les étudiants à travailler dans un contexte économique mondialisé. Ce diplôme forme des techniciens supérieurs capables d’accompagner les entreprises dans leur développement à l’international, en participant à l’import, l’export et la gestion de partenariats commerciaux entre différents pays.

Reconnu dans au moins neuf pays européens, ce BTS offre une dimension résolument ouverte sur le monde. Les étudiants y acquièrent une solide maîtrise des techniques de commerce international, du marketing et de la négociation, tout en développant de précieuses compétences linguistiques, juridiques et managériales. Ils apprennent à analyser les marchés étrangers, à mettre en place des stratégies d’exportation, à organiser la logistique internationale et à gérer les transactions dans des environnements économiques et culturels variés.

La formation met l’accent sur la pratique des langues vivantes – avec l’anglais comme langue de travail incontournable et une seconde langue obligatoire – ainsi que sur l’adaptation aux contextes multiculturels. Elle permet ainsi aux diplômés de comprendre les particularités des marchés internationaux, de négocier avec des partenaires étrangers et de sécuriser les opérations commerciales.

Grâce à son référentiel commun européen, le BTS CI facilite également la mobilité professionnelle et académique dans plusieurs pays de l’Union européenne, offrant aux étudiants une reconnaissance officielle de leurs compétences et la possibilité de poursuivre leurs études ou leur carrière à l’étranger. Ce diplôme est donc idéal pour les jeunes qui souhaitent conjuguer commerce, voyages et ouverture culturelle, tout en développant un profil recherché par les entreprises exportatrices et les grands groupes internationaux.

Dans le parcours « Management, Gestion, Finance »

Sur la plateforme AZIMUT, le BTS Commerce International s’inscrit pleinement dans le parcours Management, Gestion, Finance grâce à son approche à la fois commerciale, juridique et économique. La formation développe des compétences en négociation internationale, en pilotage de projets et en analyse des marchés étrangers, tout en formant les étudiants à la gestion administrative, logistique et financière des opérations d’import-export.

Ce BTS constitue ainsi un véritable lien entre commerce et management, en renforçant l’organisation, l’analyse économique et la prise de décision dans un contexte multiculturel. Il prépare aussi bien à une insertion professionnelle rapide dans les entreprises exportatrices ou les groupes internationaux qu’à des poursuites d’études en licence, bachelor ou école de commerce.

Contenu de la formation : cours enseignés

Le BTS CI s’articule autour de matières générales et professionnelles :

Enseignements généraux :

• Culture Générale et Expression
• Langue Vivante 1 (souvent anglais)
• Langue Vivante 2 (espagnol, allemand, etc.)
• Culture Économique, Juridique et Managériale (CEJM)

Enseignements professionnels axés à 50‑60 % du volume horaire :

• Relation Commerciale Interculturelle (RCI)
• Mise en œuvre des opérations internationales (MOI)
• Développement Commercial International (DCI)

Il faut compter environ 29 à 30 heures de cours par semaine en première année, légèrement moins en seconde année. 

Le tronc commun représente environ 48% des horaires, les matières professionnelles 52% en 1ʳᵉ année. 

Stages professionnels et alternance

Le BTS CI comprend 14 à 16 semaines de stages réparties sur les deux années, dont au moins 4 semaines consécutives à l’étranger, de préférence hors espace francophone, pour renforcer l’immersion interculturelle. 

Le BTS peut également être suivi en alternance, selon le rythme école/entreprise défini par l’établissement. 

Épreuves et modalités d’évaluation

Le diplôme est obtenu via des épreuves ponctuelles nationales et/ou du contrôle en cours de formation (CCF), portant sur :

• Matieres générales : Culture Générale, LV1/LV2, CEJM
• Epériodes professionnelles : RCI (notamment en anglais), Mise en œuvre des opérations internationales, Développement commercial international
  Chaque unité est affectée d’un coefficient ; les matières professionnelles pèsent lourd dans la note finale (coefficient global élevé, ex. coeff. 17, ~68 % de la note).

La note requise pour obtenir le diplôme est une moyenne générale ≥ 10/20, avec possibilité de capitaliser les unités déjà validées.

Poursuites d’études possibles après le BTS CI

Après un BTS CI, il est possible de poursuivre en :

• Licence professionnelle (commerce international, logistique, marketing, négoce),
• Licence générale (commerce, langues, économie),
• Bachelor ou école de commerce par admission parallèle,
• Master, notamment après une licence ou un bachelor, pour se spécialiser dans les affaires internationales.

Quels métiers après un BTS Commerce International ?

Le BTS CI ouvre sur de nombreux métiers, parmi lesquels :

• Assistant(e) Import‑Export / Assistant(e) Export
• Gestionnaire Import‑Export
• Responsable des Achats internationaux
• Assistant Administration des Ventes (ADV) internationales
• Agent de transit / Agent d’exploitation
• Représentant en douane
• Commercial export ou International Account Manager
• Chef de produit à dimension internationale

Ce BTS est‑il fait pour mon enfant ?

Voici quelques questions à poser à votre enfant pour évaluer cette voie :

• Apprécie‑t‑il/elle les langues étrangères, la communication interculturelle ?
• A‑t‑il/elle un intérêt pour le commerce, les aspects stratégiques du développement international, et la négociation ?
• Est‑il/elle à l’aise avec les environnements multiculturels, motivé(e) pour travailler à l’international ?
• Possède‑t‑il/elle des capacités d’organisation pour gérer des dossiers complexes (documents, logistique, procédures) ?
• Est‑il/elle curieux(se), rigoureux(se), capable d’apprendre des notions de droit commercial, douane, transport ?
• Se voit‑il/elle travailler dans une entreprise exportatrice, une PME, un négoce, ou encore en lien avec la France et l’étranger ?

Comment intégrer ce BTS CI ?

L’intégration au BTS Commerce International se fait principalement via la plateforme Parcoursup, à l’issue d’un baccalauréat. Cette formation est accessible aux titulaires d’un bac général, notamment avec des spécialités en langues, en économie ou en sciences sociales, mais aussi aux élèves issus d’un bac technologique STMG, en particulier avec l’option Mercatique (marketing). Les titulaires d’un bac professionnel Commerce ou Vente peuvent également postuler, à condition de présenter un bon dossier et un niveau satisfaisant en langues vivantes.

L’admission repose sur l’examen du dossier scolaire, incluant les bulletins, les appréciations des enseignants et, le cas échéant, une lettre de motivation. Certains établissements peuvent organiser un entretien de sélection ou proposer des tests de langue ou de logique, afin d’évaluer la capacité du candidat à suivre une formation exigeante, centrée sur la communication interculturelle et les échanges internationaux. Le niveau en langues vivantes, tant à l’oral qu’à l’écrit, est un critère essentiel, car il conditionne à la fois la réussite scolaire et l’insertion professionnelle.

Les candidats doivent formuler leurs vœux sur Parcoursup entre janvier et mars, puis finaliser leur dossier avant la mi-avril. Les réponses des établissements arrivent à partir de la fin mai. Pour les jeunes souhaitant suivre le BTS en alternance, il est fortement recommandé d’anticiper dès le mois de mars la recherche d’une entreprise d’accueil, cette étape étant déterminante pour pouvoir valider leur inscription dans ce format.

Chiffres clés

• Durée : 2 années, 120 crédits ECTS. 
• Volume horaire : environ 29–30 h/semaine en 1ʳᵉ année (~52 % matières pro). 
• Stages : 14 à 16 semaines, incluant au moins 4 semaines à l’étranger. 
• Rythme alternance : par exemple, 2 jours au CFA / 3 jours en entreprise. 

Conclusion

Le BTS Commerce International (CI), à la croisée des parcours Langues et Management, forme des collaborateurs clés du développement international des entreprises : polyglottes, commerciaux, organisés, capables de négocier, gérer les procédures, et travailler avec des partenaires à l’étranger. Il combine rigueur, ouverture culturelle et professionnalisme. Que votre enfant soit attiré par les langues ou le business ou les deux, ce BTS représente une excellente option, avec de réelles perspectives d’insertion ou de poursuite d’études à l’international.