Rappel : qu’est-ce qu’un BTS / BTAS?

Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) est un diplôme national français de niveau Bac + 2, délivré par l’État, avec une durée de formation de deux ans et 120 crédits ECTS. Il prépare des techniciens supérieurs opérationnels dans un secteur spécifique, combinant enseignements théoriques et mise en pratique professionnelle.
Le BTSA est la déclinaison agricole du BTS, pilotée par le ministère de l’Agriculture. Il s’adresse aux jeunes intéressés par l’agriculture, l’environnement et les espaces naturels, en intégrant des compétences techniques, scientifiques et pratiques pour faciliter l’insertion professionnelle ou la poursuite d’études.

Zoom sur le BTSA Technico‑Commercial

Le BTSA Technico‑Commercial (TC) forme des professionnels capables de maîtriser à la fois la dimension technique des produits ou services agricoles et les techniques commerciales (négociation, marketing, relation client, gestion d’équipes). Il prépare à la vente ou à l’achat, au conseil, à l’organisation d’espaces de vente physiques ou virtuels, et au développement stratégique de l’activité commerciale. 

Ce BTS est idéal pour un jeune doté d’un fort goût du contact, du conseil et de la vente, tout en étant passionné par des produits techniques ou sensibles au monde agricole, animalier, forestier ou alimentaire. Il forme des profils polyvalents, capables d’adapter leur discours aux enjeux spécifiques de chaque filière.

Dans le parcours « Animaux, agriculture et environnement »

Cette formation s’inscrit pleinement dans cette filière en formant des technico-commerciaux qui comprennent les enjeux des territoires, du vivant, de la vente technique de produits agricoles, animaliers, forestiers ou alimentaires.

Les cours et compétences nourrissant la double expertise

Le tronc commun couvre des modules clés comme le développement commercial, la négociation, la gestion d’un espace de vente, la relation client, l’optimisation de l’information commerciale, le management d’équipe, la communication et le marketing digital.

Les options : des spécialisations précises et porteuses

• Alimentation et boissons (A&B) : vente de produits alimentaires, circuits courts, agroalimentaire, distribution spécialisée. 
• Biens et services pour l’agriculture (BSA) : agrofournitures, matériel, intrants, services aux exploitants.
• Produits de la filière forêt‑bois (PFFB) : expertise bois, négociation de grumes, distribution, valorisation bois.
• Univers jardins et animaux de compagnie (UJAC) : produits horticoles, animalerie, conseils techniques aux particuliers ou réseaux.
• Vins, bières et spiritueux (VBS) : culture, production, distribution de boissons, dégustation, relation caviste/professionnels.

Chaque option apporte une expertise technique poussée :

• PFFB (Produits forêt‑bois) : connaissances de la filière bois, essences, cubage, réglementation, logistique, certification, négociation B2B.
• A&B, BSA, UJAC, VBS : chacune transmet une connaissance approfondie du produit (agroalimentaire, agrofournitures, jardinage & animalerie, vins & spiritueux) combinée aux méthodes commerciales adaptées.

Les épreuves continues et l’examen final

La formation est semestrialisée et évaluée via contrôle continu (CCF) et épreuves finales (écrites, orales, soutenances professionnelles). Les élèves doivent valider les modules communs et optionnels, conformément au référentiel officiel de 2022.

Stages professionnels et alternance

La PFMP (stages) dure 12 à 16 semaines, réparties sur les deux années. Une alternance est possible, souvent avec un rythme type 2 jours en centre/3 jours en entreprise.

Les poursuites d’études possibles

Après le BTSA TC, plusieurs options s’offrent au diplômé :

• Licence professionnelle (commerce, filières spécialisées comme bois, vins, agro alimentaire…)
• Licence générale en économie‑gestion
• Classe préparatoire ATS pour intégrer des écoles d’ingénieurs ou de commerce
• Bachelor / écoles spécialisées

Les métiers accessibles après un BTSA TC

Quelques débouchés selon l’option :

• Technico‑commercial(e) itinérant(e) ou sédentaire (agroalimentaire, agroéquipements, jardinerie, vins, produits forestiers…)
• Vendeur conseil, responsable de rayon, acheteur, négociateur spécialisé
• Responsable de secteur, chef d’équipe commerciale
• Conseiller technique ou commercial dans les coopératives, négoce, concessions, animateur de réseau

Ce BTSA est‑il fait pour mon enfant ?

Posez-lui ces questions :

• Aime-t-il convaincre, conseiller, négocier et entretenir des relations professionnelles ?
• Est-il passionné par un domaine (boissons, végétaux, animaux, matériel agricole, bois…) ?
• Cherche-t-il une formation qui allie savoir technique et savoir-faire commercial ?
• Est-il motivé par une insertion rapide ou envisage-t-il des poursuites d’étude selon les opportunités offertes ?

Comment intégrer ce BTSA TC ?

L’admission se fait via Parcoursup, sur dossier (notes, projet de formation). L’option de formation initiale, technologique ou professionnelle est variée. Certains établissements organisent un entretien ou test de motivation. L’alternance est possible selon les établissements et leur réseau. 

Chiffres clés

• Durée : 2 ans, délivrant 120 ECTS.
• Stages : 12–16 semaines en PFMP.
• Insertion rapide : très bon taux d’emploi dès la sortie, notamment en alternance.

Conclusion

Le BTSA Technico‑Commercial est une formation polyvalente, technique et dynamique, parfaitement adaptée aux jeunes souhaitant conjuguer passion d’un secteur spécifique (agroalimentaire, boissons, forêt, jardin, animalerie) et compétences commerciales. Il offre une insertion professionnelle solide avec de multiples débouchés ou la possibilité de poursuivre des études dans des filières spécialisées.