Rappel : qu’est-ce qu’un BTS ?

Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) est un diplôme national de l’enseignement supérieur français, de niveau Bac+2 (code RNCP 4922 pour le BTS Assurance) avec 120 crédits ECTS. Sa formation s’étale sur deux années après le baccalauréat, et peut se faire en voie scolaire, en apprentissage ou à distance. Le BTS conjugue enseignements théoriques et pratiques, avec des examens finals et des stages obligatoires, et prépare rapidement à la vie active. 

Parcours : Management, Gestion, Finance

Dans le cadre du parcours Management, Gestion, Finance, le BTS Assurance s’intègre pleinement : il forme des techniciens supérieurs capables de gérer des aspects commerciaux, financiers, juridiques et managériaux au sein d’entreprises du secteur bancaire, assurantiel ou financier.

Introduction du BTS Assurance

Le BTS Assurance forme en deux ans des spécialistes capables de conseiller, vendre, gérer, indemniser des contrats d’assurance. Il s’adresse aux élèves souhaitant intégrer un secteur stable, essentiel à l’économie, avec une combinaison de compétences techniques (gestion de contrat, évaluation des risques), commerciales (relation client, négociation), et juridiques (droit des contrats, obligations réciproques). Il convient aussi bien aux bacheliers des filières STMG qu’aux bacs généraux (SES, L (soit LLCA, LLCE ou HLP)). 

Les cours enseignés dans le BTS Assurance

La formation comprend un tronc commun équilibré entre enseignements généraux et enseignements professionnels :

Enseignements généraux

• Culture générale et expression, langue vivante étrangère (anglais) : pour structurer la pensée, exprimer et communiquer efficacement. 

Enseignements professionnels

1. Environnement économique, juridique et managérial de l’assurance (environ 4 h par semaine) : découverte du marché de l’assurance, des acteurs (compagnies, intermédiaires), du cadre juridique (responsabilité civile, solvabilité, protection du consommateur), et des enjeux éthiques et durables. 
2. Communication et gestion de la relation client (environ 4 h/semaine) : accueil, orientation, techniques d’écoute et de vente, suivi et fidélisation, gestion en situation de sinistre. 
3. Techniques d’assurances (12 h/semaine environ) :
   • Assurance de biens et responsabilité : souscription, tarification, rédaction de contrats, gestion des modifications, indemnisation, recours, analyse de portefeuille.
   • Assurances de personnes et produits financiers : assurance vie, santé, décès, gestion juridique (clause bénéficiaire, secret médical, etc.), provisions mathématiques, participation aux bénéfices. 
4. Ateliers de professionnalisation et accompagnement personnalisé : mise en situation, projets, simulations d’entretien, cas pratiques. 

Cette architecture assure une forte dimension pratique, avec simulation d’entretiens, utilisation d’outils numériques, interventions de professionnels, équilibre théorie/pratique.

Épreuves continues et finales

Le diplôme s’obtient à travers unités d’enseignement (UE) évaluées soit en contrôle continu, soit en examen terminal :

• U1 : Culture générale et expression
• U2 : Langue vivante étrangère
• U3 : Environnement économique, juridique et managérial de l’assurance
• U4 : Communication et relation client
• U5 : Techniques d’assurances (biens et personnes/pro duits financiers)
• U6 : Conduite et présentation d’activité professionnelle (soutenance de projets, rapports de stage) 

Les évaluations incluent épreuves écrites, orales, mises en situation professionnelles, et présentation d’un rapport d’activité ou projet en fin de deuxième année.

Stages professionnels/alternance

La formation exige environ 12 à 15 semaines de stage réparties sur les deux années (au moins 4 consécutives en 1ʳᵉ année).
En alternance, les étudiants passent généralement 2 jours en cours et 3 en entreprise. 

Les stages ont pour objectifs de :

• découvrir le fonctionnement interne d’une société d’assurance, cabinet de courtage ou agence,
• participer aux tâches de souscription, indemnisation, gestion de contrats, relation client,
• acquérir un sens professionnel, s’intégrer à un environnement de travail, et favoriser l’employabilité.

Poursuites d’études possibles

Après un BTS Assurance, plusieurs voies sont accessibles pour se spécialiser ou viser des postes à responsabilités :

• Licence Professionnelle : assurance, banque, gestion de la relation client, gestion des risques…
• Licence générale : droit, économie, gestion pour approfondir les connaissances fondamentales.
• Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG), ou formations en école de commerce/management.
• Bachelor spécialisé (assurance, banque, finance…), ou diplôme universitaire en assurance.

Ces poursuites permettent d’évoluer vers des fonctions de encadrement, spécialisation technique, ou grande distribution de services financiers.

Métiers après un BTS Assurance

Voici quelques métiers fréquemment accessibles directement après le diplôme :

• Conseiller / chargé de clientèle en assurance ou banque
• Gestionnaire de contrats d’assurances – biens ou personnes
• Chargé d’indemnisation / gestionnaire de sinistre
• Collaborateur d’agence d’assurance ou cabinet de courtage
• Souscripteur
• Téléconseiller assurances
• Agent général d’assurances (avec expérience ou après progression interne)
• Collaborateur ou assistant dans les services de gestion de risques / assurances d’entreprises
• Conseiller en épargne/assurances (vie, santé, prévoyance)
• Expert ou courtier (après formation complémentaire)

Des fonctions comme actuaire, juriste d’entreprise ou inspecteur commercial sont possibles avec des études supplémentaires.

Ce BTS est-il fait pour mon enfant ?

Posez ces questions concrètes à votre enfant pour évaluer si ce BTS lui correspond :

• Aime-t‑il la combinaison entre relation humaine (clientèle) et aspects techniques (chiffres, droit) ?
• Est‑il à l’aise en communication écrite et orale, en anglais, et aime‑t‑il négocier ou conseiller ?
• Est‑il rigoureux, minutieux, capable de gérer plusieurs dossiers (gestion de contrats/sinistres) avec sérieux ?
• Se sent‑il intéressé par le secteur de l’assurance ou la finance, par les questions de risques, protection, éthique ?
• Est‑il motivé par une formation professionnalisante, avec stages, alternance, et rapidement un environnement professionnel ?
• Souhaite‑t‑il entrer dans la vie active en deux ans ou poursuivre des études pour viser plus haut ?

Comment intégrer ce BTS ?

Le BTS Assurance se prépare via Parcoursup pour la voie scolaire ou en apprentissage, ou via des organismes comme le CNED (pour la formation à distance).

Critères de sélection habituels : dossier scolaire (notes en économie, droit, français, langues, mathématiques), appréciations des professeurs, motivation pour le secteur (lettre, entretien éventuellement), parfois test de positionnement. 

Dates clés :

• Ouverture des vœux Parcoursup : généralement janvier – début avril
• Finalisation des vœux, réponse, inscriptions : printemps (avril – juin)
• Rentrée : septembre.

Quelques chiffres clés

• Niveau : Bac+2, 120 ECTS. 
• Taux de réussite : varie selon les établissements mais souvent autour de 80%. Par exemple, un établissement affiche 94% en 2025 ; d’autres entre 85 et 90%. 
• Durée des stages : 12 à 15 semaines sur les deux années. 
• Profil des admis : majoritairement bacheliers STMG (environ 60-65%), aussi ES (≈22%), L, parfois S.
• Insertion / poursuite d’études : environ la moitié des diplômés poursuivent en licence pro ou autre ; insertion variable selon voie et région. Un établissement précise 24% en emploi 6 mois après la formation en voie scolaire ; 29% en apprentissage, le reste poursuit ses études.

Conclusion

Le BTS Assurance, au sein du parcours Management, Gestion, Finance, est une formation professionnalisante, équilibrée entre aspects techniques, juridiques, commerciaux et relationnels. Il conduit en deux ans à des métiers concrets et recherchés, tout en laissant la porte ouverte à des spécialisations ou études supplémentaires. Il convient particulièrement aux jeunes rigoureux, à l’aise dans la communication, curieux des enjeux économiques et humains de l’assurance.