Ce programme bac +3, le Bachelor Universitaire de Technologie, prépare les étudiants à des métiers spécialisés en mêlant théorie et pratique.

Le domaine Administration, Gestion et Commerce prépare les étudiants à des métiers stratégiques dans divers types d’organisations, telles que les entreprises publiques, privées ou associatives. Il est adapté aux étudiants qui aiment organiser, gérer des projets, développer des stratégies commerciales et encadrer des équipes. Il offre une vision complète de la gestion, dotant les étudiants des compétences et des outils nécessaires pour réussir dans des secteurs variés et en constante évolution.

Le programme du BUT Techniques de Commercialisation combine théorie et pratique pour offrir une approche complète du métier. Les étudiants suivent des enseignements en marketing, négociation, communication, gestion et analyse des marchés, tout en apprenant à maîtriser des outils numériques indispensables dans le monde professionnel actuel. Des projets tutorés, des études de cas et des stages en entreprise permettent de mettre en application les compétences acquises et de se familiariser avec les réalités du terrain.

Les parcours de spécialisation proposés dès la deuxième année permettent aux étudiants d’approfondir leurs compétences dans des domaines tels que la stratégie marketing, la gestion de la relation client, le commerce international ou encore l’e-commerce. Chaque parcours est conçu pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises et offrir des débouchés diversifiés.

Le BUT Techniques de Commercialisation propose une formation complète alliant théorie et pratique, avec un focus sur des domaines essentiels tels que le marketing, la gestion commerciale, la négociation, et la distribution. Les étudiants acquièrent des compétences variées en comptabilité, finance, management des ressources humaines et gestion des systèmes d’information. Ils développent également des compétences transversales indispensables dans le monde professionnel, telles que l’analyse de données, la communication, et la prise de décision stratégique. Cette formation est enrichie par des projets tutorés et des stages en entreprise d’une durée totale de 22 à 26 semaines, ou encore par une option en alternance, permettant ainsi aux étudiants de mettre en pratique leurs connaissances tout en se préparant au marché du travail.

Le programme du BUT Techniques de Commercialisation (TC) propose plusieurs parcours spécialisés dès la deuxième année, permettant aux étudiants de se former à différents aspects du commerce et du marketing :

• Stratégie de marque et événementiel : Ce parcours prépare les étudiants à la gestion d’image de marque, à la communication événementielle et au marketing expérientiel. Il forme des professionnels capables de concevoir et déployer des stratégies de branding et d’organiser des événements pour promouvoir une entreprise ou un produit.
• Business développement et management de la relation client : Axé sur la gestion commerciale et la fidélisation, ce parcours enseigne aux étudiants comment développer un portefeuille client, négocier des contrats et optimiser l’expérience client. Il mène à des métiers tels que chargé d’affaires, responsable commercial ou account manager.
• Business international : achat et vente : Ce parcours s’adresse aux étudiants souhaitant évoluer dans un environnement international. Il aborde les stratégies d’exportation, les techniques de négociation interculturelle et la gestion des achats à l’étranger, ouvrant la voie à des postes d’acheteur international, responsable export ou commercial grand compte.
• Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : Cette spécialisation forme aux nouvelles pratiques du commerce en ligne, aux stratégies digitales et à la création d’entreprise. Les étudiants y apprennent à gérer des campagnes de marketing numérique, développer une boutique en ligne et utiliser les outils du e-commerce pour optimiser la performance d’une entreprise.
• Marketing et management du point de vente : Orienté vers la gestion des espaces commerciaux, ce parcours enseigne l’optimisation de l’agencement, la gestion des équipes et le merchandising. Il prépare aux métiers de chef de rayon, responsable de magasin ou category manager.

Trouvez où faire ces spécialités via Parcoursup et entrez dans la barre de recherches le BUT spécifique.

Après un BUT Techniques de Commercialisation (TC), plusieurs poursuites d’études s’offrent à votre enfant en fonction de ses objectifs professionnels. Il peut envisager une Licence professionnelle dans des domaines comme le marketing, la gestion, la vente, la distribution, ou le commerce international. Une autre possibilité est de poursuivre avec un Master en marketing, management, commerce ou gestion, en fonction de la spécialisation qu’il souhaite. S’il veut se tourner vers le secteur du commerce digital, une formation en e-commerce ou digital marketing pourrait être intéressante. Il peut également choisir d’intégrer une école de commerce pour approfondir ses connaissances en stratégie, finance, ou entrepreneuriat. Enfin, des formations en alternance peuvent lui permettre de combiner théorie et pratique tout en acquérant une expérience significative en entreprise.

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation (TC) forme des professionnels polyvalents dans les domaines du commerce, du marketing et de la communication. Les débouchés professionnels pour les diplômés de ce parcours sont variés et incluent des postes tels que :

• Responsable commercial : Gestion et développement du portefeuille clients, élaboration de stratégies commerciales et atteinte des objectifs de vente.
• Chargé de marketing : Conception et mise en œuvre de campagnes marketing, analyse des marchés et des tendances pour promouvoir les produits ou services de l’entreprise.
• Chef de produit : Gestion du cycle de vie d’un produit, de sa conception à sa commercialisation, en assurant sa rentabilité et son positionnement sur le marché.
• Négociateur international : Conduite de négociations commerciales avec des partenaires étrangers, gestion des contrats internationaux et adaptation aux spécificités culturelles.
• Responsable e-commerce : Gestion et développement des activités de vente en ligne, optimisation de l’expérience utilisateur et mise en place de stratégies digitales pour augmenter les ventes.
• Chargé de communication : Élaboration et diffusion de messages internes et externes, organisation d’événements et gestion des relations avec les médias pour améliorer l’image de l’entreprise.
• Attaché commercial : Prospection de nouveaux clients, suivi des comptes existants et proposition de solutions adaptées aux besoins des clients pour fidéliser et développer le portefeuille.
• Responsable des ventes : Supervision de l’équipe de vente, définition des objectifs commerciaux et mise en place de plans d’action pour atteindre les cibles fixées.
• Consultant en stratégie commerciale : Analyse des performances commerciales de l’entreprise, identification des opportunités de croissance et recommandation de stratégies pour améliorer la compétitivité.
• Responsable de la relation client : Mise en place de politiques de satisfaction client, gestion des réclamations et fidélisation de la clientèle par des actions ciblées.

Ces métiers reflètent la diversité des opportunités offertes aux diplômés du BUT Techniques de Commercialisation, tant dans les PME que dans les grandes entreprises, et couvrent un large éventail de secteurs d’activité. Cette liste est cependant exhaustive et de nombreux autres métiers sont possibles.

Le diplôme offre également la possibilité de poursuivre des études en master, en école de commerce ou de management, ou encore en préparation des concours pour intégrer la fonction publique.