Les origines du pitch, de l’ascenseur aux bancs de l’école

Dans cette série  nous nous adressons directement aux jeunes, afin de les aider à maîtriser cet outil. Exceptionnellement nous parlerons en tutoyant. Si vous êtes un des nombreux parents qui nous écoutez, ou un professionnel de l’orientation qui accompagne des jeunes, encouragez les à écouter directement cette série.

Popularisé par l’univers startup, le terme de “pitch”, ou plutôt “elevator pitch” est né de l’idée que «la durée d’un bon résumé ne doit pas excéder celle que l’on passe dans un ascenseur.»

La légende veut qu’un bon pitch permette à lui seul de lever des millions.

Laissons les millions de côté pour l’instant, et intéressons nous aux bénéfices du pitch pour la personne qui le pratique. Et voyons comment le pitch peut être exploité par les lycéens et étudiants.

Quand tu étais enfant, on avait tendance à t’aborder comme ça :

“Je m’appelle Héloïse, j’ai 6 ans et j’habite à côté de chez toi, on joue ?”

Et tu jouais. Dingue, non ?

Imagine la même chose 10 ans plus tard :

“Je m’appelle Héloïse, j’ai 16 ans et j’habite à côté de chez toi, on joue ? ”

Là, c’est loin d’être gagné. D’ailleurs, c’est peu probable que quiconque t’aborde comme ça dans la vie, pas vrai ?

On comprend, en grandissant, et souvent à ses dépens, que les platitudes font au pire fuir les gens et au mieux, les laissent indifférents.

Donnons à nouveau 10 secondes à Héloïse pour tenter une approche, dans la vraie vie cette fois :

“Salut, moi c’est Héloïse, je t’ai entendue chanter en me promenant dans le quartier et j’adore ton style. Je compose des mélodies un peu jazzy au piano, ça te dirait de poser ta voix dessus?”

Là, tu sais exactement pourquoi Héloïse s’intéresse à toi. Elle a très bien compris quels étaient vos atomes crochus et te propose une activité conforme à ce terrain d’entente pour être ton amie.

Balèze non ?

Pitcher, c’est l’art et la manière de parler de soi ou de ses projets pour gagner l’adhésion de son interlocuteur

On peut dire qu’Héloïse a, très naturellement, su te pitcher son projet d’amitié pour t’embarquer dedans.

Comme Héloïse sur le plan amical, tu peux apprendre à présenter tes projets scolaires, académiques et professionnels sous forme de “pitch”.

Trois questions à se poser avant de pitcher

Nous allons aborder  les 3 questions à se poser avant de pitcher.

Avant de te lancer dans un pitch, pose-toi toujours les 3 questions suivantes :

1 – Qui est mon interlocuteur ?

2 – Quelles sont ses attentes ou ses besoins ?

3 – Quelle est sa corde sensible ?

👉 La réponse à la question “qui est mon interlocuteur ?” doit permettre de fixer le ton et le format de ton pitch.

Prenons l’exemple d’un projet de formation motivé associé à un voeu dit “sélectif “sur Parcoursup.

Le résumé de ton projet n’est autre qu’un pitch à destination de l’équipe enseignante d’un établissement d’études supérieures.

Dans ce cas, le ton à adopter est bien évidemment formel.

Le format est quant à lui détaillé dans la fiche conseil de Parcoursup :

“un texte, sans date ni en-tête, de 1500 caractères (soit environ 200 / 250 mots) en Calibri 11, soit l’équivalent d’1/4 d’une page A4.”

Autre exemple.

Si l’objectif de ton pitch est d’obtenir un poste en animation dans le centre de loisirs de ton enfance, le ton à adopter est celui du registre courant.

En revanche, tes arguments doivent pouvoir s’articuler à l’oral, dans le cadre d’un échange téléphonique ou d’un entretien physique !

👉 La réponse à la question des attentes et des besoins de ton interlocuteur doit te permettre de sélectionner tes meilleurs arguments.

Retour au projet de formation motivé.

L’examinateur attend ici un exposé méthodique des connaissances et des compétences en lien avec la formation visée.

Les arguments choisis doivent être COHÉRENTS avec les attendus nationaux, les critères d’examen listés dans la fiche Parcoursup et l’ensemble des éléments de ton dossier.

Au centre de loisirs, la directrice attend, outre ton BAFA, le récit d’une expérience d’encadrement du jeune public ou, à défaut d’expérience, une proposition d’animation qui témoignera de tes bonnes idées en la matière.

👉 Cap sur la corde sensible de ton interlocuteur. La réponse à cette question doit t’aiguiller quant à l’ingrédient secret qui te permettra de sortir du lot !

La corde sensible d’un examinateur en phase d’analyse des candidatures Parcoursup, c’est l’authenticité perçue quant à la démarche de son auteur.

C’est, par exemple, le récit d’une expérience à l’origine de ton intérêt pour le domaine de formation, ou de ta vocation pour un métier en particulier.

La corde sensible de la directrice du centre de loisirs, c’est par exemple l’évocation d’une passion compatible avec les intérêts du jeune public, ou d’un lien d’attachement avec le centre de loisirs en question. Les arguments avancés doivent te permettre de gagner sa confiance.

Dans les 2 cas, une petite enquête menée à l’occasion des  journées Portes Ouvertes JPO ou par téléphone peut t’orienter dans le choix de cet ingrédient secret.

Pour conclure, avant de te lancer dans un pitch, tu dois :

1 – savoir à qui tu t’adresses

2 – Comprendre les besoins et les attentes de ton interlocuteur

3 – Identifier un ingrédient secret pour sortir du lot

La matrice secrète des grands chefs du pitch

Nous allons aborder dans La matrice secrète des grands chefs du pitch.

Dans cette série nous nous adressons directement aux jeunes, afin de les aider à maîtriser cet outil. Exceptionnellement nous parlerons en tutoyant. Si vous êtes un des nombreux parents qui nous écoutez, ou un professionnel de l’orientation qui accompagne des jeunes, encouragez les à écouter directement cette série.

En tant que lycéen ou lycéenne, il est probable que ton premier pitch prenne la forme d’un projet de formation motivé ou d’une candidature pour un job d’été.
Si tu t’es lancé dans l’exercice, il est probable que celui-ci t’ait pris du temps.
Et que l’idée de multiplier l’opération par autant de voeux, de sous-voeux ou de candidatures ne te donne le tournis.
Une chose est sûre : tu seras amené à pitcher tout au long de ta vie, autour d’une grande variété de sujets.
Si tu veux pitcher comme un chef, fixe ta méthode dès maintenant !
Nous en avons une à te suggérer.

Prends un papier, un crayon et écoute ce qui suit :

Avant toute chose, tu dois lister tes centres intérêts.

Tes intérêts personnels (comme par exemple, les sports de plein air), tes intérêts académiques (comme les sciences du vivant) et tes intérêts professionnels (l’écologie, l’urbanisme), si ils sont identifiés.
Si tu n’as pas d’inspiration, un test de type “RIASEC” pourra t’aider à mieux les cerner. C’est un test de personnalité conçu par le psychologue et chercheur américain John Holland dans les années 1970. Il donne une orientation professionnelle et métier basée sur 6 types de personnalité.

Ta liste est prête ? très bien, ce sont autant de colonnes à créer dans ton tableau.

Maintenant, on passe aux lignes.

Pour pitcher comme un chef, tu dois pouvoir cuisiner tes intérêts à toutes les sauces !
Ici, on s’intéresse aux dimensions à travers lesquelles tu exprimes ces intérêts.
Par exemple :
des réalisations (comme un projet mené à titre personnel)
des résultats (scolaire ou sportifs)
des connaissances (théoriques ou techniques)
Mais aussi : des qualités, un objectif personnel, académique, professionnel,
Ou encore : un élément déclencheur à l’origine de cet intérêt, un fait marquant en lien avec celui-ci, etc., etc. La liste est longue.

Prends ton crayon, et trace autant de lignes que de dimensions envisagées à ta matrice.

Maintenant, on passe au remplissage !

Ton dernier challenge, c’est de composer des pitchs au goût du client
Le client ici, c’est ton interlocuteur final.

Si on reprend l’exemple de l’interlocuteur final d’un projet de formation motivé, c’est l’équipe enseignante de l’établissement visé.
Pour trouver les bons arguments, pense aux goûts de ton interlocuteur. Ici comme tu le sais, on est sur du classique avec une aversion pour le surgelé (c’est à dire les arguments copiés-collés).
En matière de sous-voeux, n’oublie pas d’insérer des arguments issus du circuit court : un lien d’attachement avec la ville en question, ou une référence à un aspect spécifique de la vie étudiante.
Voila, ta matrice est prête et tu peux t’entraîner, en t’amusant, à pitcher comme un chef !

Cet article vous est proposé par un membre de la communauté d’expert : Iris OLLIVAULT qui est Conseillère d’orientation