Rappel : qu’est-ce qu’un BTS ?

Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) est un diplôme national de l’enseignement supérieur français, de niveau Bac+2 (niveau RNCP 5), validant 120 crédits ECTS. Il se prépare en deux années d’études, en voie scolaire, en apprentissage ou à distance, et combine cours théoriques, enseignements pratiques, évaluations régulières et expériences professionnelles (stages ou alternance). Il offre une insertion professionnelle rapide tout en laissant ouvertes des possibilités de poursuites d’études ciblées.

Dans le parcours Management, Gestion, Finance

Dans le parcours Management, Gestion, Finance, le BTS CCST s’inscrit pleinement en tant que formation qui prépare à des fonctions commerciales à forte composante technique. Il s’agit d’un diplôme qui allie gestion de la relation client, négociation et connaissance technique des produits, compétences indispensables dans les secteurs industriels, technologiques ou de services techniques. 

Introduction du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Le BTS CCST forme des professionnels capables de conseiller, négocier, présenter et vendre des solutions techniques, qu’il s’agisse de matériels, d’équipements, de services industriels ou de produits complexes. Le cœur de la formation est la double compétence : scientifique ou technique (connaissance du produit, processus industriels, contraintes techniques) et commerciale (prospection, négociation, relation client). Ce BTS s’adresse notamment à des élèves ayant un goût pour le monde technique autant que pour celui de la vente.

Les cours enseignés dans le BTS CCST

La formation comprend environ 31 heures de cours hebdomadaires en première année, puis 27 heures en deuxième année, réparties entre enseignements généraux et professionnels. 

Enseignements généraux

• Culture générale et expression (2h/an)
• Langue vivante étrangère (anglais) (3h/an)
• Culture économique, juridique et managériale (4h/an)
  Ces matières développent la communication, l’argumentation, la compréhension du contexte économique et réglementaire. 

Enseignements professionnels

• Conception et négociation de solutions technico-commerciales (4h/an) : il s’agit d’analyser le contexte client, élaborer une offre technique et commerciale, argumenter et négocier. 
• Management de l’activité technico-commerciale (4h/an) : organisation de son activité, suivi, indicateurs de performance, coordination avec des services internes. 
• Développement de la clientèle et de la relation client (5h en 1re, 4h en 2e année) : prospection, fidélisation, suivi de portefeuille, gestion de la relation à long terme. 
• Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale (9h en 1ʳᵉ, 6h en 2ᵉ année) : maîtrise technique, compréhension des procédés de fabrication, adaptation de l’offre, conseil technique. 

Certains établissements ajoutent des modules facultatifs comme une deuxième langue vivante ou un module d’approfondissement, ainsi que des activités de travail en autonomie dans des salles informatiques (2h). 

Épreuves continues et finales

Les unités d’enseignement sont évaluées en contrôle en cours de formation (CCF) pour certaines matières professionnelles, ainsi qu’en épreuves ponctuelles écrites ou orales pour les matières générales ou certaines compétences du diplôme.

Exemples d’épreuves :

• Culture générale et expression : épreuve écrite de 4 heures – coefficient 3
• Culture économique, juridique et managériale : épreuve écrite – coefficient 3
• Langue vivante : épreuves écrites et orales – coefficient 3
• Conception et négociation de solutions technico-commerciales : épreuve orale ou mise en situation – coefficient élevé (environ 6)
• Management : épreuve écrite – coefficient 4
• Développement de la clientèle / expertise technico-commerciale : épreuves orales ou mise en situation pratiques – coefficients variables (souvent autour de 6)

Stages professionnels ou alternance

Le BTS CCST exige 14 à 16 semaines de stage sur les deux années, avec une période minimale de 4 semaines consécutives en première année. Ces stages sont essentiels pour appliquer les compétences commerciales et techniques dans un contexte réel. 

La formation en alternance est également possible, en entreprise (CFA ou autre structure), avec une alternance entre périodes de cours et périodes en entreprise : un atout majeur pour l’employabilité, l’expérience pratique et la rémunération. 

Poursuites d’études possibles après le BTS CCST

Bien que ce BTS vise prioritairement une insertion professionnelle directe, des poursuites d’études restent envisageables pour ceux qui souhaitent se spécialiser ou viser des postes à responsabilité :

• Licence Professionnelle dans des domaines comme la technico-commercialisation, les solutions industrielles, le commerce B to B, ou la conduite d’affaires techniques.
• Bachelor spécialisé en technico-commercialité, management commercial, développement des affaires.
• Écoles de commerce, parfois directement en 1ʳᵉ ou 2ᵉ année, selon les équivalences et admissions compétitives.

Quels métiers après un BTS CCST ?

Voici une liste des métiers régulièrement accessibles après ce BTS, parfois dès la sortie, souvent accompagnés de progression possible en expérience :

• Technico-commercial (sédentaire ou itinérant)
• Vendeur‑négociateur pour des produits techniques ou industriels
• Conseiller commercial B to B dans le domaine technique
• Attaché commercial dans des entreprises industrielles ou prestataires de services
• Chargé d’affaires junior
• Responsable grands comptes (avec expérience)
• Responsable d’agence commerciale (selon secteur et parcours)
• Acheteur ou responsable achats (selon formation complémentaire)
  Des évolutions vers des postes de chef de secteur, chef de ventes, voire ingénieur technico-commercial sont possibles avec de l’expérience ou des études supplémentaires. 

Ce BTS est‑il fait pour mon enfant ?

Pour savoir si cette formation correspond à votre enfant, vous pouvez lui poser les questions suivantes :

• Est‑il intéressé par une activité à la fois technique (matériaux, processus, produits industriels) et commerciale (vente, négociation, relation client) ?
• A‑t‑il le goût du contact, de la persuasion, et la capacité d’écoute pour comprendre et conseiller ?
• Est‑il curieux des innovations techniques et capable de les expliquer simplement à un client ?
• Est‑il organisé, autonome, et capable de gérer plusieurs dossiers clients, déplacements ou projets simultanément ?
• A‑t‑il des aptitudes en communication écrite et orale, en anglais et dans la maîtrise d’outils numériques (CRM, logiciels techniques) ?
• Souhaite‑t‑il une formation professionnalisante qui combine théorie et pratique, avec stages et alternance, pour entrer rapidement dans le monde du travail ou poursuivre vers des études plus longues ?

Comment intégrer ce BTS ?

Le BTS CCST se prépare via Parcoursup pour la voie scolaire ou en apprentissage, ou via organismes de formation continue.

Profils recherchés : bacheliers des voies professionnelles (commerce, industrie), STMG (spécialités mercatique ou gestion), STI2D (innovation technologique), bacs généraux (scientifique (SVT, SI), économique).

Les critères d’admission comprennent : dossier scolaire (notes, appréciations en français, mathématiques, tech ou commerce), lettre de motivation, parfois entretien ou test selon établissement.

Calendrier :

• Janvier à avril : formulation des vœux sur Parcoursup
• Avril‑mai : réponse des établissements et finalisation des choix
• Juin‑août : confirmation des admissions et inscriptions
• Septembre : rentrée.

Les formations en alternance nécessitent également la recherche ou la mise en relation avec un employeur avant la rentrée.

Quelques chiffres clés

• Durée : 2 ans (120 ECTS). 
• Horaire hebdomadaire : environ 31 h en 1ʳᵉ année, 27 h en 2ᵉ année. 
• Stages : 14 à 16 semaines réparties sur les deux années, avec au moins une période continue de 4 semaines en première année. 
• Niveau d’accès : ouvert aux bacheliers pro, techno et généraux, avec orientation technico-commerciale.
• Insertion professionnelle : très bonne, notamment grâce à l’alternance ; de nombreux diplômés reçoivent des propositions d’embauche avant même la fin de la formation. 

Conclusion

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, inscrit dans le parcours Management, Gestion, Finance, est une formation professionnalisante, concrète et exigeante, qui forme des profils à la fois techniques et commerciaux, très recherchés par les entreprises industrielles, de services techniques ou de négoce professionnel. Il est particulièrement adapté aux jeunes curieux de technologies, ayant de fortes capacités relationnelles et commerciales, aimant combiner rigueur technique et sens du service.