Rappel : qu’est-ce qu’un BTS ?

Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) est un diplôme national de l’enseignement supérieur français de niveau Bac +2, valable dans toute la France. Il se prépare en deux ans après l’obtention du baccalauréat (général, technologique ou professionnel, selon la spécialité). Ce diplôme est à finalité professionnalisante, prépare à l’entrée rapide dans le monde professionnel et peut être suivi en voie scolaire, par alternance (apprentissage ou professionnalisation) ou à distance. Il délivre 120 crédits ECTS et ouvre la possibilité de poursuites d’études en licence professionnelle ou autres formations spécialisées.

Présentation du BTS Professions Immobilières

Le BTS Professions Immobilières (BTS PI) est une formation professionnelle de niveau Bac +2 qui prépare aux métiers de l’immobilier. Il combine des connaissances juridiques, économiques, techniques, numériques et commerciales avec de nombreuses mises en situation concrètes. Destiné aux étudiants organisés, à l’aise avec le contact et le relationnel, et dotés d’un sens de l’analyse, ce BTS permet d’être opérationnel dès la sortie et de prétendre à des postes variés au sein d’agences immobilières, syndicats de copropriété, offices HLM ou entreprises foncières.

Dans le parcours “Immobilier” sur Azimut

Sur la plateforme Azimut, le BTS Professions Immobilières est intégré au parcours Immobilier, reflétant sa vocation à former des professionnels compétents dans tous les secteurs du marché immobilier. Cette filière inclut la transaction, la gestion locative, la copropriété, le conseil en immobilier et la gestion patrimoniale, offrant aux étudiants une vision globale et pratique du métier. Le parcours souligne également l’importance des compétences transversales, nécessaires pour une insertion rapide et efficace dans ce secteur dynamique.

Les cours enseignés dans le BTS Professions immobilières

La formation s’articule autour d’un référentiel national, avec environ 31 heures hebdomadaires, soit environ 868 heures annuelles (hors options facultatives). 

Pour les années 1 et 2, les matières principales et leur volume horaire sont les suivants : 

• Culture générale & expression : 3 h/semaine
• Langue vivante étrangère (généralement anglais) : 3 h/semaine, avec possibilité de LVE2 en option
• Conseil en ingénierie de l’immobilier, incluant :
  • Droit et veille juridique
  • Économie et organisation
  • Architecture, habitat, urbanisme, développement durable
    – environ 8 h/semaine réparties sur ces volets
• Communication professionnelle : 2 h/semaine ± dédoublement 
• Techniques immobilières (deux volets) :
  • Transaction immobilière
  • Gestion immobilière
    – combinant environ 12 h/semaine, soit 6 h pour chacun des deux volets 
• Formation d’initiative locale (FIL) : 3 h/semaine consacrées à des projets propres à l’établissement, parfois portant sur l’immobilier local, outils numériques ou initiatives thématiques 

Ces enseignements combinent cours magistraux, travaux dirigés, projets pédagogiques, situations professionnelles reconstituées, travaux en équipe, études de cas. À cela s’ajoutent des stages obligatoires en entreprises : généralement 14 semaines réparties sur les deux années, permettant une immersion progressive dans les métiers de la transaction, de la gestion ou de la copropriété.

 Les épreuves continues et finales

L’évaluation se fait à travers plusieurs unités capitalisables (UE), chacune avec coefficient, réparties sur les deux ans et évaluées par :

• Contrôle en cours de formation (CCF), notamment pour :
  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère (selon modalités)
  • Communication professionnelle
  • Conduite et présentation d’activités professionnelles (projet réel ou simulé)
• Épreuves finales ponctuelles, écrites ou orales, pour :
  • Conseil en ingénierie de l’immobilier (droit, économie, urbanisme)
  • Techniques immobilières (transaction, gestion)
  • Langue vivante étrangère (écrit)
  • Culture générale et expression (écrit) 

Chaque unité est dotée d’un coefficient : par exemple, Techniques immobilières (coeff. 6), Conseil en ingénierie de l’immobilier (coeff. 4), etc. 

Stages professionnels ou alternance

La formation peut se dérouler de deux manières :

• Voie scolaire initiale : stages obligatoires (souvent autour de 14 semaines au total), répartis en première et deuxième années ; missions variées (transactions, gestion, syndic, estimation, accueil, rédaction de baux). 
• Alternance (apprentissage ou professionnalisation) : rythme typique de 35 à 39 h/semaine en entreprise, complété par les cours. Ce format favorise l’apprentissage sur le terrain, la prise de responsabilité progressive, un salaire et une immersion directe. Il est particulièrement apprécié des employeurs. 

Les stages et/ou périodes en entreprise visent à : appliquer les notions juridiques et techniques, développer un sens client et une rigueur administrative, constituer un réseau professionnel, et renforcer l’employabilité dès la formation.

Poursuites d’études possibles après le BTS Professions immobilières

Bien que ce BTS soit conçu pour une insertion rapide, plusieurs poursuites d’études en Bac +3 sont possibles :

• Licences professionnelles (université) :
  • Activités juridiques : métiers du droit de l’immobilier
  • Métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
  • Métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine
  • Métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers 
• Bachelors (écoles privées ou spécialisées) :
  • Responsable d’affaires en immobilier
  • Immobilier & finance
  • Transactions immobilières & marchands de biens
  • Communication digitale, marketing immobilier
  • Négociation-Conseil en patrimoine immobilier & financier 
• Licences générales (université) avec spécialisation possible (droit, économie, gestion, patrimoine, immobilier), ouvrant vers des masters spécialisés ou des écoles d’expertise immobilière.
• Masters Bac +5 (après licence) dans des domaines comme :
  • Droit de l’immobilier, urbanisme, construction
  • Gestion et stratégie de l’investissement immobilier
  • Sciences de gestion – immobilier
  • Ingénierie patrimoniale, management immobilier

Plus largement, certains diplômés choisissent également des parcours en commerce, gestion, notariat ou BTP/droit.

Quels métiers après un BTS Professions immobilières ?

À la sortie du BTS, les diplômés peuvent occuper divers postes dès leur intégration dans la vie active. Voici quelques débouchés fréquents :

• Agent / négociateur immobilier en agence ou réseau
• Gestionnaire locatif
• Assistant ou gestionnaire de copropriété
• Administrateur de biens
• Conseiller immobilier ou conseiller en location
• Assistant syndic ou syndic de copropriété
• Chargé de commercialisation immobilière
• Technicien en gestion immobilière
• Prospecteur foncier
• Expert immobilier junior (après expérience ou formation complémentaire)
• Collaborateur dans une entreprise de promotion‑construction ou un office HLM
• Collaborateur juridique ou administratif dans une société immobilière 

Dans les petites structures, un BTS PI se retrouve polyvalent : gestion quotidienne, administratif, relation clients, gestion comptable. Dans les plus grandes, il est possible de se spécialiser (juridique, fiscalité, transaction, gestion, syndic).

 Ce BTS est-il fait pour mon enfant ?

Voici quelques questions à poser à votre enfant pour l’aider à se projeter :

1. Aime-t‑il/elle être en relation humaine, conseiller, négocier, accompagner des projets ?
2. Dispose-t‑il/elle d’un bon sens de l’organisation, de la rigueur et d’une certaine autonomie dans la gestion de dossiers ?
3. Est-il/elle à l’aise avec les matières juridiques, économiques, comptables ou techniques, ou prêt(e) à s’y investir ?
4. Apprécie-t‑il/elle la diversité des situations (vente, location, gestion, syndicat) et le besoin d’adaptation ?
5. Se sent-il/elle capable de concilier théorie et pratique, notamment en situation d’alternance ou de stage ?
6. Envisage-t‑il/elle déjà une spécialisation, une poursuite d’études ou un projet entrepreneurial (carte professionnelle) ?

 Comment intégrer ce BTS ?

L’accès au BTS Professions Immobilières se fait principalement via Parcoursup, entre janvier et mars, sur étude du dossier scolaire et de la lettre de motivation, parfois complété par un entretien dans certains établissements comme l’ESPI.

La formation peut également se suivre en alternance, via Parcoursup ou par contrat d’apprentissage/professionnalisation avec une entreprise partenaire, permettant d’acquérir une expérience professionnelle tout en étudiant.

Le BTS est ouvert aux titulaires d’un baccalauréat général, technologique (STMG) ou professionnel dans le commerce et la vente, ainsi qu’aux titulaires d’un titre de niveau 4 équivalent. Motivation, sens du relationnel et intérêt pour le juridique et l’économie sont essentiels.

Quelques chiffres clés

• Le diplôme est largement répandu : plus d’une centaine d’établissements proposent ce BTS en France, en voie scolaire ou en apprentissage. 
• Insertion à 6 mois (données ONISEP / inserJeunes 2023) :
  • Voie scolaire : environ 31% des diplômés sont en emploi salarié, 50% toujours en formation, 19% dans d’autres situations.
  • Apprentissage : 30% en emploi salarié, 46% en formation, 24% dans d’autres cas.
• Taux de réussite élevé selon certains établissements (ex. ESCC Chartr… : 100% pour la promo 2025).
• Volume horaire annuel : environ 868 h de cours/an, incluant théorie, pratique, projets et atelier locaux.

Conclusion

Le BTS Professions immobilières est un diplôme solide pour un accès rapide au secteur de l’immobilier, alliant compétences juridiques, commerciales, techniques et relationnelles. Il est conçu pour ceux qui aiment le contact, la négociation, et souhaitent évoluer dans un environnement réglementé mais riche en situations concrètes et variées. Entre insertion professionnelle rapide ou possibilité de prolonger les études vers des spécialisations, ce BTS offre une grande adaptabilité.